青年酒店的改弦更张：综上看出，加盟制带来的问题积重难返，万里路的变革将是一套彻底的推倒重来。但变革需要资金，而引入的资本本身对于青年旅舍的未来却更像一个问题。“股东有自己的想法，我不能代替他谈这个事情。”在问到万里路今后发展方向的时候，胡捷显得有些犹豫。与政府有紧密合作关系的高宏是体育之窗的总经理，经营的产业主要以体育场承包、后期利用等项目为主。本来青年旅舍并没

青年酒店商业模式的瓶颈：规模的迅速扩大能制造一轮圈地运动，但青年酒店初期的市场定位模糊，使它走向了相反的方向。首先出现的是盈利瓶颈问题。毕竟当时国外背包客是一个小众群体，来中国的国外人多数都是生意人，住的都是大饭店。所以直接导致了在其他酒店参与竞争后，青年酒店的客源流失严重。 当时万里路收取加盟费为主，普通店的加盟费是一年一万，地点好的会上浮到两三万，全国100多家一年的加盟费也就是20

背包客的家园：据说十九世纪中期，经常有东欧的落魄贵族揣着假身份证，远渡纽约，望洋兴叹以往的风光，转过身却经营着眼下惨淡的生活。青年酒店仿佛是这个贵族的现实写照，只不过地点换到了中国。北京城市青年酒店是万里路国际青年酒店连锁在中国的旗舰店，它曾有过辉煌的历史。 “第一次接触青年旅舍概念是2000年在德国考察时，当时发现青年旅舍在国外普及率很高，旅舍遍及德国达五百多家。除了背包客

卖点的模式重塑：如果非要论个高低，那么商业模式的高低在于他们适应环境的调整能力和持续扩张力。 从这点看，85度C略胜一筹，它毕竟起点高，是从上往下俯冲，而好利来是爬坡，越往高端市场走越要费力一些。好利来遇到的难点几乎是中国传统制造企业的共同难点。很多在内地市场杀得风生水起的服装、电子品牌一旦进入一线城市就久攻不下，很多在国内市场稳坐头把交椅的品牌，一出国门就成了低端廉价消费品的代名词。&

卖点的商业模式设计-林伟贤解析商业模式于是，不同的起点决定了不同的卖点，而不同的卖点又决定了不同的商业模式设计和路径。 在台湾，普通的面包坊多如牛毛，85度C的卖点将它把竞争对手定位于星巴克，所以它会把店面开在星巴克旁边，提供高雅的店装，搭配明亮的开放式空间，并在店内店外摆放几张休闲椅，提供24小时服务，然后用平价的咖啡带动面包蛋糕的销售，这就将它与普通的面包坊区别开了。 而在

卖点的起源-林伟贤商业模式解析：虽然任何一个企业，都会服务、产品两手抓，但是不同的卖点是根植于企业创办初期的市场环境的。有人说，你越缺乏什么，你就会越炫耀什么。在商人看来，这就是商机。1996年的中国正是小资启蒙的时期，而上海又是中国最为小资的城市，这一年，哈根达斯选择了从上海登陆中国，这就注定了它此后引领小资市场。无独有偶，85度C2007年登陆大陆的首站也是上海，然后以上海为中心，在华东地区攻

直销模式一直是非主流的商业模式，且不可能成为主流模式。究其原因，也在于其系统的磁力不是被加强，而是被削弱。我们知道，人们消费的根本愿望是优质优惠的消费。而直销则反其道行之，是一个倒金字塔结构。系统中最大获益者是塔顶层的人，而最下层的是损益者。这种模式本身已决定大量的消费者最终会脱离这个模式体系之外。 由此看来，判断一个商业模式的优劣，除了其本身的系统模式架构的合理性，更要看系统在运营时是

当我们对成功和失败的商业模式都作出相应的分析，结论便出来了——成功的商业模式是强力磁铁，市场核心要素资源被牢牢吸住，而这些资源又反过来增强了磁铁的吸力。